啥样子的软文，才是好软文？
　　啥样子的软文，才是好软文？这实在是句“天问”，数不清有多少记者朋友追问过我了，为了尽快脱身，我常用一句“天语”作答：“卖货的软文，才是好软文！”在此，一并向那些记者朋友致歉，其实，这句“天语”实在是一句永远正确的废话！为何？卖货的软文，当然是好软文了，问题是，你怎么知道策划师提交给你的软文能卖货呢？你可能说了，这还不简单，试试不就知道了？大问题来了，如果经市场检验，这软文不卖货呢？你咋办？难道你要把天上的星星都挨个摘下来，试验一遍吗？此刻，你心里可能惊叫了，妈妈咪呀！如果你想从天上摘个卖货的太阳下来，请耐心

　　有位做翡翠营生的女老板，开有多家翡翠连锁店，看了我网上发表的《生态营销学：翡翠如何“凉”卖？》一文后，给我发来个邮件，说她要在每家翡翠店对面都开一家翡翠烧烤店，美其名曰：“肥水不流外人田嘛！”

　　我看了，头大热汗流，忙让她传来各店周边商圈图片，看完我回复她：“只有一家店可开！其他店不开为妙！毛主席教导我们，具体问题一定要具体分析。”很快，女老板回信：“哈哈！逗你玩呢，天都变凉了，傻子才开呢，我就是想考验一下你！”接下来，她才道明来意，原来她进了一大批弥勒佛翡翠玉坠，想以五百元以下的价位甩货，目的呢？主要也是想拉拉人气，好把那些三五千元以上价位的赚钱货，给捎带着卖出去，问我有何高招？

　　我半开玩笑回复她，说崔涛的策划费可是百万重量级的，问她能不能承受？女老板果然非同凡响：“哈哈！你这是反过来考验我吧？你明知我能接受的价位也就十万块！我先免费帮你策划一下，哈哈，全国像我这种级别的翡翠个体户，海了，你要以百万价零售给我们任何一人，无人能承受得起，可是，如果你以十万价搞批发的话，只要有十人接受，不就百万了？如果你每个省只授权一人使用，全国有二十多个省呢，你还可能赚到两百多万哩！”

　　哈哈，这太阳饼，挺诱人！还别说，这个我还真没想到，我思量了几天，才想到对策：“这要是一般的策划案，是很难做到按省份来授权的。我想了下，你的那些弥勒佛翡翠玉坠，只需要一篇软文，印些质量高点的传单，到大街上多撒撒、常撒撒，就基本可卖脱销了！既然你如此用心，免费帮我做了策划，我也略表寸心，帮你写篇软文，权当回礼，免费送你。不过，一篇软文卖十万，还是有些偏贵，五万才是良心价，全国每个省授权一家，已经超百万了！”

　　接下来，我帮她写了篇促销软文。这软文怎么写成的呢？我给这位女老板派了个活，五天内访谈一百位买过她翡翠的客户，并将电话录音和记录全部传送给我，我拿到资料分析后，又对几个客户做了电话访谈，才有了下面这篇软文。我描绘这个过程的目的，是想告诉你，卖货的软文不是闭门造出来的，曾经卖出过货的“软文”，才是真正卖货的好软文；这“软文”不是策划师造出来的，而是从买过货的老客户那里借来的，策划师不过是汇编了一下而已！所以世界品牌定位理论大师特劳特才说：“借来的创意，更有效！”；崔涛想说的是：“（从老客户那里）借来的软文，更卖货！”　

　　为了便于你理解，我再讲个题外的小故事。我在帮一家企业做策划时，企业老板安排市场部经理陪我走访客户，我从一位老客户那里听来个精彩的小故事，就将其借用到了我的策划案中，后来，在我当着众人面讲解策划案时，市场部经理站起来，向老板告状，说那不是我策划的，而是客户讲的，意思是说我没啥本事。我没言语，立刻从电脑里调出大画家毕加索的一句名言：“优秀的艺术家靠借，伟大的艺术家靠偷！”然后，我用我的战略导师的名言做结：“资源的运用，远远大于资源的拥有！”崔涛最想说的是：“（从老客户心中）偷来的软文，最卖货！”　　

　　七彩云南翡翠促销软文示例，《我不服》

　　声明在先，本案属公开策划，本篇软文估价五万，每省只授权一位老板使用，也可全国独家买断（已授权一省除外），侵权必究。弥勒佛翡翠玉坠促销软文，题目为《我不服》，以七彩云南为例，做了部分修改。为何选七彩云南呢？为了写好软文，我查阅了各大翡翠品牌的资料，意外发现七彩云南在北京开的超大型旗舰店竟然是餐饮、茶馆、翡翠卖场三位一体的，七彩云南堪称“生态营销学”的先驱品牌了。既有前“缘”，才来后“果”：　　　　　　　　　　

　　软文《我不服》：大家好，我叫小云南，来自彩云之南，我有个儿子叫“金蛋”，外号“刘胡兰”，我给起的！一个男孩子，为啥给取个女人名呢？自打金蛋上了小学，这家里，可就热闹了，经常上演“刘胡兰”这出戏，咋回事？

　　金蛋学习成绩不咋地，却学会了小偷小摸，经常从妈妈兜里偷钱，买零食吃。老婆彩云发现后，就动了真气，厉声质问金蛋，是不是他偷的，金蛋口风极紧，不言不语。彩云见这小子嘴硬，更来气了，把他掀翻在地，照屁股一顿猛揍，没想到，金蛋痛得嗷嗷叫，就是死活不承认，活脱脱一个“刘胡兰”，视死如归！

　　知子莫如父，金蛋两岁多的一天，我带他去公园玩，偶遇一老友，也带个年纪相仿的儿子，两个大人好久不见，相谈甚欢，两个孩子也一起玩上了，我抽完一支烟，扔烟头时，顺眼瞟了下俩小子，惊呆了，见朋友儿子正抓住金蛋的一个手指头，鼓着腮帮子狠劲掰，金蛋红着脸、忍着痛、咬着牙，宁折不挠，一声不吭，我忙跑过去拆架，后怕得要命，要不是及时发现，金蛋那根手指非给掰断不可。

　　见老婆越打越来气，我怕出大事，赶紧使出绝招，冲老婆怒喝：“还不是遗传你那臭脾气！”老婆一怔，火药桶立刻转向我，把我的祖宗十八代，轮番问候了个遍，金蛋借机开溜……

　　清官难断家务事，我左右为难，这事不能怪金蛋，彩云怕影响孩子健康，打小很少给金蛋买零食，如今上学了，看着同学吃，肯定馋得不行，又怕妈妈不给钱，只好偷，偷多了又怕妈妈发现，就经常偷拿个一块两块的，打牙祭。这事也不能怪彩云，小偷小摸不管教，这孩子大了，就可能变成个真小偷，可是打来打去，万一这孩子想不开，咋办呢？新闻里常报道学生自杀事件呢……

　　我左思右想，不得法子，气鼓鼓出门散心，正走着，“嘟嘟”两声，来条短信：“大作家，听说最近新出了本《七彩云南：翡翠传奇》，能卖我一本吗？丽萍”我算是个业余小作家，见是铁杆粉丝，来了精神头，回复道：“还在修改，还未正式出版呢，这样吧，我找时间先发你一个电子版的，免费的，请多提宝贵意见吆！” 我散完心，回到家，就忙着做饭，把这事给忘了。
　　很多天后的一个周末，我又收到一条短信：“大作家，忙啥呢？丽萍” 我这才想起自己的承诺，赶紧补救，进了书房，见金蛋正在电脑上奋勇杀敌，见状，我头立马大了，想让这小子让出电脑，比登天还难！

　　我眉头一皱，试探道：“宝贝蛋，爸爸有个粉丝想要本《七彩云南：翡翠传奇》电子书，电脑能否借我用一小会儿？”金蛋闷声不响、纹丝不动。我有点急了，没过脑子，脱口而出：“我让那个粉丝补偿你游戏损失费，还不行吗？”这句果然奏效，立刻有反应了：“多少？”

　　这一问，我才想起，书是免费送人的，无奈，先糊弄过关再说，“二十块，咋样？”金蛋哪花过这么大的钱，立刻关了游戏，热情招呼我坐，我喜出望外，刚坐下，金蛋就反悔了，推我走：“不行，三十块！”　

　　我只好认栽，见金蛋在旁边紧盯着，只好在邮件中写道：“丽萍，请帮我一个忙吧，寄三十块给我儿子，算是书费吧，学校地址在后面！” 我心想，先糊弄过去，再偷发条短信说明情况，不出几天，金蛋准把这事给忘光光！　

　　不出所料，过了一个多月，金蛋再没提那事。这天晚饭后，我刚坐沙发上，就收到一条短信：“我最近出国演出，刚回来。我一直都没有忘记给您儿子寄钱的事，请别误会！丽萍”没过一分钟，又来一条：“我明天就去寄！”　

　　我这才想起来，忘了给丽萍发短信解释书费的事了，忙翻到手机发信箱，见有一封发给丽萍的短信：“钱怎么还没寄来？难道我儿子跟你要多了？” 我看完直乐，真是低估了这小子，不但没忘，还学我的口气催款呢！我忙上网，给丽萍回信，详细解释了来龙去脉，并嘱咐她千万别寄钱来。

　　过了几天，金蛋手舞足蹈回家来，手摇一张百元大钞，扔给我一个空空的快递袋，我大感意外，丽萍也太慷慨了吧！突然，我猛地眼前一亮，高兴地差点蹦起来，这可真是及时雨啊！金蛋有了这百元大钞，她妈兜里的一块两块，就没啥吸引力了，就不会去偷了！

　　过了一会儿，我偷眼往金蛋屋里瞧，大开眼界，见金蛋正美滋滋地趴床上，双手捧着个塑料文件袋，上下左右来回欣赏，袋里平平整整躺着那张百元大钞。我眼珠子一转，凑近些说：“宝贝蛋，丽萍可是个了不起的大人物，北大的高材生呢，这张钞票可要藏好了，它会给你带来好运的，保你将来也能上北大！” 我为自己的妙计暗暗叫好，这下金蛋肯定舍不得花这钱了，零食也能少吃点，简直是两全齐美啊！

　　隔天是周六，我和彩云有事外出，留金蛋一人在家，晚上回来得很晚，进门，我俩都呆住了，金蛋穿着衣服，和衣睡着了，像小皇帝一样，躺在零食王国里，美美地吐着呼噜，床上、地上到处是花花绿绿的零食袋子和大大小小的零食渣子。我悻悻地捡起地上的购物单，一分不多一分不少，整整一百，我心存侥幸，也好吧，这一次过足瘾，以后就不会馋了吧？

　　周日晚上，吃完饭，我换上运动装慢跑去了，回来时，金蛋已经睡下，我拐进卧室，见衣柜门没关紧，忙上前去关，突然感觉不对，自己换完衣服后，明明关紧柜门的，匆忙打开衣柜，从西装里摸出钱包来，今天现金都花完了，下午刚从银行取出一千块，一张一张清点了两遍，没错，只有九张，少了一张。

　　我惊出一身冷汗，第一反应是儿子又偷了钱，转念一想，不可能啊，他昨天才刚花了一百呀！彩云中午就陪朋友购物去了，到现在也没回来，难道是我自己半路弄丢了？我打定主意，搞清真相前，先不跟老婆说，免得错怪儿子。　

　　第二天周一，金蛋起晚了，顾不上吃早饭，就一路小跑上学去了。中午放学，金蛋刚进门，我就满脸堆笑迎上前，先给个满怀拥抱，才说：“宝贝蛋，有个稳赚不赔的买卖，你干不干？”金蛋一屁股坐椅子上，笑着努努嘴：“哈哈！别想骗我，我才不上你的当！”　

　　我见他嬉皮笑脸的，忙收起笑容：“我昨天刚取了一千块，发现少了一百块，如果是你拿了，你只要承认是你拿的，那一百块就归你了，我保证不打你不骂你，老爸说话算话；如果不是你拿的，我还要奖励你一个弥勒佛翡翠玉坠呢，我花五百多给你买的，还是名牌呢，七彩云南传奇翡翠呀！你看这买卖是不是稳赚不赔啊？”

　　说着，我从兜里掏出个（笑得很开心的）弥勒佛翡翠玉坠，在儿子眼前晃来晃去，没料到，金蛋一把就夺走了。任凭我连哄带骗，那小子铁齿铜牙，滴字不漏。我没辙，自我安慰，或许真是自己搞丢了，见时间不早，只好给“刘胡兰”上饭！

　　吃完饭，我指着他手边的弥勒佛，意味深长地说：“宝贝蛋，以后你不开心，就看看它，像唐僧念咒语一样，多念叨几遍弥勒佛，就开心了！” 金蛋吐吐舌头做个鬼脸，又点点头，我见儿子懂了，放心了些，我买这个的目的，是想给儿子请个保护神，免得他挨妈妈揍后，一时想不开，走……

　　过了几天，一天晚上，我慢跑回来，刚到楼梯口，就听到楼上传来打骂声，心说不好，蹬蹬蹬窜上楼，推门一看，彩云正边打边骂，见我进门，指着饭桌吼叫：“你看看你干的好事，你把这孩子的胃口都给撑大了。我那一块两块的，他都不放眼里了，一下就偷了我整整一百块啊！”

　　再看金蛋，一边大哭一边不停地大叫：“我不服！我不服！我不服！……”　

　　我定了定神，走到饭桌前，见上面散落着一堆网游充值卡，一点数，共十张，恰好一百块。我什么都明白了，见彩云下手越来越重，忙强装笑脸问她：“你去看下，兜里是不是真的少了一百块？别错怪了孩子！”彩云果然中计，停手去卧室查看。

　　我拉起金蛋一阵旋风跑出门，身后抛下一句话：“我给他的！”我们爷俩一口气跑下楼，我疼爱地搂着儿子肩膀：“宝贝蛋！你咋就不能服个软呢？你老说我不服、我不服滴，你妈不就更生气了，打得更狠了！？你咋就……”

　　金蛋没等我说完，就两下推开我：“都怪你！我上你当了，我念叨了几百遍弥勒佛，给妈妈听，她也没开心，还是照样猛揍我！我再也不上你的当了！”　

　　我这才猛然醒悟，儿子一害怕，嘴一哆嗦，就变成了一个歪嘴和尚，把“弥勒佛”给歪念成了——“我不服”！

　　过后，我给金蛋换了个外号，改叫“刘虎兰”了，因为他的胃口越来越大了！

　　以上是弥勒佛翡翠玉坠促销软文《我不服》的全文，授权老板可根据需要修改和增删，有的老板可能觉得这软文也太长了点吧，我一时想不起来，到底是哪位广告大师曾经说过：“少一点，固然好；好东西，多来点，塞满口，更过瘾，过口不忘！”；我又用力想了几下，总算想起来了，原来是崔涛说的，哈哈

　　就在这篇稿件发表之际，那位女老板给我发来贺信，喜不自禁，坚持要送我一些翡翠。我提了一个要求：“我也被自己写的那篇软文打动了，也想送给宝贝儿子一个弥勒佛翡翠吊坠，你那里有笑得开心些的吗？”那边哑炮了！其实，在我走访翡翠市场时，就发现这个不小不大的难言之隐了！